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¿Por qué las membresías son el futuro?
1. Explicando las membresías
Las membresías están ganando popularidad como modelo de negocio basado en suscripciones. Las razones detrás de esto incluyen el beneficio de ingresos recurrentes y la posibilidad de construir comunidades más alineadas. Este modelo también fomenta la retención de clientes, mejora la predictibilidad de los ingresos y apoya la fidelización a largo plazo.
Aunque el concepto de economía de membresía no es nuevo, sigue siendo muy relevante en el ámbito actual. Sin embargo, este tema no necesariamente requiere información de artículos recientes, ya que sigue siendo una tendencia conocida.
las compañías con modelos de ingresos recurrentes han crecido un 11 % más rápido que el S&P 500 en los últimos dos años (Subscription Insider). Esta estabilidad atrae inversión y facilita decisiones de expansión.
2. Mayor retención y lealtad del cliente.
Los miembros tienden a permanecer más tiempo que los clientes de compra única. En 2024, el 68 % de los consumidores en EE UU se suscribió a un nuevo servicio por primera vez, y el 84 % reportó recibir igual o más valor año tras año.
Resiliencia ante crisis económicas
Durante periodos de incertidumbre (p. ej. COVID‑19 o subidas de inflación), las empresas de suscripción demostraron gran resistencia. Servicios esenciales como streaming o software han podido implementar aumentos de precio sin grandes fugas de usuarios, mientras que suscripciones de productos físicos (meal kits, cajas de belleza) sufren altas tasas de cancelación (Financial Times, Amic).
3. Construcción de comunidades y compromiso.
Más allá de la transacción, las membresías fomentan el sentido de pertenencia: comunidades exclusivas, eventos especiales y contenidos premium generan vínculos emocionales con la marca y amplían el “lifetime value” de cada cliente.
Casos de éxito emblemáticos
Netflix, Dropbox, Spotify y Disney+: han alcanzado más de 750 millones de suscriptores y mantienen valoraciones bursátiles de 40–60× ganancias futuras, gracias a su poder de fijación de precios y catálogos extensos (Financial Times).
Amazon Prime: pasó de 112 millones de miembros en 2019 a 194 millones en 2024, generando US $44,3 mm en ingresos recurrentes (Financial Times).
4. Construcción de comunidades y compromiso.
Las membresías no solo aseguran ingresos estables; permiten innovar en la forma de entregar valor, estrechar la relación con el cliente y adaptarse con agilidad a las tendencias tecnológicas y de consumo. Adoptar este modelo hoy es posicionarse para liderar el mercado del mañana.
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las empresas basadas en membresías como Netflix, Amazon Prime, Dropbox aumentan su facturación cada año en un 9% y 12%
Estos gigantes basan su éxito en las membresías
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